吉藥品準(zhǔn)入成就利德，來華兩年刷出驚艷成績單！

在過去的2018年里，“4+7”帶量采購正式按動了中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級的“按鈕”。對于在華的跨國藥企來說，以銷售專利過期原研藥為主要盈利手段的時代即將終結(jié)。

而“4+7”帶量采購對吉利德來講，卻是一個巨大的利好。2019年2月14日，吉利德科學(xué)全球副總裁及中國區(qū)總經(jīng)理羅永慶接受記者采訪時表示：“國家醫(yī)保局推出4+7帶量采購政策的目的很明確，希望用節(jié)省資金來支付創(chuàng)新藥和真正具有巨大臨床價值的藥物。并且通過這項政策實現(xiàn)，首先，減輕患者的負(fù)擔(dān)；第二，改善醫(yī)藥流通環(huán)境，規(guī)范行業(yè)行為；第三，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級。從這三方面看，對吉利德都是利好。”

2016年才正式在上海設(shè)立中國區(qū)總部的吉利德，相比于其他大型跨國藥企，來的雖然有些晚，但在中國取得的成績確實非常出彩。在過去15個月里在中國獲批了6個新藥，都是創(chuàng)新藥、專利藥，所以，政策變化對吉利德這家創(chuàng)新型企業(yè)來說基本上沒有影響。

不同于絕大多數(shù)擁有百年歷史的藥業(yè)巨頭，吉利德創(chuàng)立于1987年，且在不到“而立之年”時就已躋身全球前十大藥企俱樂部。2018年，全球藥企創(chuàng)新指數(shù)（Pharmaceutical Innovation Index）吉利德排名第二；《商業(yè)內(nèi)幕》（Business Insider）企業(yè)員工滿意度評選中排名第一。

這家藥企究竟有什么樣獨特的商業(yè)模式、企業(yè)文化和研發(fā)理念支持它突飛猛進(jìn)，發(fā)展成為抗病毒領(lǐng)域的巨頭呢？

藥品準(zhǔn)入成就吉利德突出成績

吉利德是最晚進(jìn)入中國的全球TOP10藥企，但不到兩年時間里，就創(chuàng)造了多個藥品準(zhǔn)入的行業(yè)紀(jì)錄。2017年12月25日，浙江省大病保險特殊藥品談判結(jié)果公示，吉利德的新藥索華迪®出現(xiàn)在名單之上，這距離它9月20日在華獲批上市僅過去3個月的時間。

吉利德泛基因型的丙肝新藥丙通沙®獲批上市距索華迪®上市也僅用了不到半年時間。羅永慶在采訪時說：“索華迪®和丙通沙®在中國上市后，已經(jīng)有超過7000名患者獲得了創(chuàng)新藥物的治療，吉利德的目標(biāo)是在中國幫助消除丙肝。為此，我們非常積極地配合政府去滿足更多患者的需求。”

據(jù)了解，從2017年年底開始，吉利德積極推動了索華迪®在浙江、天津、安徽等地進(jìn)行市場準(zhǔn)入的嘗試，以不同的方式將該創(chuàng)新藥納入醫(yī)保報銷范圍，覆蓋了1億參保人。

除了業(yè)內(nèi)比較熟悉的PAP（患者援助）項目之外，吉利德也在積極探索如何對未被診斷患者進(jìn)行篩查，如何運用商業(yè)保險來覆蓋需要藥物治療的患者，并始終堅持“產(chǎn)品為王、準(zhǔn)入為先、品牌和服務(wù)并重”的商業(yè)模式。

羅永慶表示：“吉利德憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品線和強大的總部支持，將積極和政府及各界合作伙伴配合，為每一位丙肝患者找到解決方案。”

在中國市場上，吉利德并不僅僅在丙肝領(lǐng)域表現(xiàn)突出。在乙肝領(lǐng)域，韋立得®的上市讓中國患者可以獲得有良好耐受性和有效性的治療方案；在HIV領(lǐng)域，全球領(lǐng)先的捷扶康®和達(dá)可揮®也已經(jīng)在中國上市。

談到吉利德在中國市場上的前景，羅永慶表示：“吉利德進(jìn)入中國的時機非常好，藥品審批改革帶來的紅利可以讓吉利德把最好的創(chuàng)新藥帶到中國；國家級的醫(yī)保談判也已經(jīng)取得了很好的成果。我們非常希望可以與政府、醫(yī)生以及各界合作伙伴一起，在乙肝、HIV、丙肝領(lǐng)域，提高創(chuàng)新藥物的可及性。吉利德非常期待可以進(jìn)入國家醫(yī)保藥品目錄，把創(chuàng)新藥納入醫(yī)保報銷范圍，從而惠及更多患者。大家可以看到吉利德對于中國市場的誠意。”據(jù)悉，吉利德的藥品在中國的價格遠(yuǎn)低于歐美市場，甚至周邊國家和地區(qū)。“中國患者人數(shù)較多”，羅永慶表示：“通過以價換量的方式，我相信吉利德可以在中國實現(xiàn)商業(yè)價值和社會價值的雙重成功。”

硅谷文化成就吉利德“鐵軍”

吉利德在中國推廣丙肝藥物的成功來源于其優(yōu)秀的商業(yè)團隊，但很多人可能不相信這個團隊實際上還不到50人，這正是吉利德在商業(yè)上的重大創(chuàng)新，而這樣的創(chuàng)新與公司的企業(yè)文化密不可分。

2016年進(jìn)入中國至今，吉利德中國只有200多人，按照當(dāng)前的招聘計劃，到今年年底公司員工預(yù)計仍不超過400人。

不僅是中國，其全球11000名員工的團隊規(guī)模，相較其他藥企也屬另類。吉利德中國的員工來自于不同的跨國公司，但在很短時間內(nèi)，這些人才大部分都成功融入到了吉利德的文化之中。

在生物制藥領(lǐng)域，吉利德更像是一家硅谷高科技公司：以核心科技和產(chǎn)品見長、專注對研發(fā)的投入、扁平架構(gòu)、精干團隊、動作迅速高效。全體員工在公開透明的氛圍中秉持“患者為先、科學(xué)為本、互助關(guān)愛、結(jié)果導(dǎo)向”的理念開展工作。

羅永慶接受記者采訪時表示：“在吉利德，每個人都是發(fā)動機，而不是螺絲釘，每個人都要做吉利德中國的創(chuàng)始人。”

這是一個很高的要求，因此，吉利德的面試在業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的嚴(yán)格謹(jǐn)慎。

一線的醫(yī)藥代表需要經(jīng)過八、九輪面試，包括集體面試，才能被錄用。每一個被錄取的醫(yī)藥代表，也都會在面試過程中見到羅永慶，跨國藥企的全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理親自面試一線員工，這在行業(yè)內(nèi)是很不可思議的事情，而這種招聘方式與谷歌這樣的硅谷高科技公司非常類似。

在過去的一年，吉利德收到了2000多份簡歷，羅永慶面試了500多人，但最終錄用的只有100多人，錄取率僅為5%。錄取率雖然低，但并不是有意刁難面試者，因為吉利德從來不想使用“人海戰(zhàn)術(shù)”，較高的門檻是為了有助于招到最合適吉利德文化的人才。

羅永慶指出：“大家加入吉利德的目標(biāo)是希望可以最大限度地發(fā)揮自身的潛能，因此，我們要求員工能夠一專多能。以一線的醫(yī)藥代表為例，我希望他們可以成為吉利德的三個大使——文化大使、學(xué)習(xí)大使、合規(guī)大使，一專多能對我們最重要，也是我們對人才最基本的要求之一。”

“對人的要求很高，相應(yīng)地我們也會提供很有競爭力的待遇。”羅永慶透露：“吉利德中國的每一位一線代表都有股份，這在醫(yī)藥行業(yè)的跨國公司中是很少見的。這也是硅谷文化的體現(xiàn)，每一個人都是創(chuàng)始人，都享有公司的股權(quán)。”

目標(biāo)治愈推動吉利德不斷創(chuàng)新

1987年，吉利德誕生于美國舊金山灣區(qū)福斯特城的一個簡易辦公室里。

三位來自生物化學(xué)和有機化學(xué)領(lǐng)域的科學(xué)家在這里開啟了一項新探索——為那些威脅生命的不治之癥尋找治療方案，目標(biāo)直指治愈。在他們的帶領(lǐng)下，吉利德這個“80后”顛覆了人類與艾滋病和丙肝、乙肝抗?fàn)幍臍v史。

2018年4月10日，著名投資銀行高盛發(fā)布了針對生物技術(shù)領(lǐng)域的調(diào)查報告，提出了一個耐人尋味的研究結(jié)果：治愈患者似乎并不是一種可持續(xù)的商業(yè)模式。基因療法、細(xì)胞基因工程療法和基因編輯最具吸引力的因素在于能提供“一次性治療方法”，然而，這種療法在復(fù)發(fā)性疾病與慢性疾病方面有著非常不同的前景，雖然“治愈”可為患者和社會帶來巨大價值，但對于追求可持續(xù)商業(yè)利潤為目標(biāo)的基因藥物開發(fā)商來說，這可能會帶來不小的挑戰(zhàn)。

因為治愈丙肝，吉利德取得了巨大的成功，收獲了巨大的社會效益和聲譽，但是，從商業(yè)角度看，一旦患者大規(guī)模獲得治愈，公司可以獲得的商業(yè)回報會越來越小。

在商業(yè)上，對于追求治愈是否可以持續(xù)，高盛給出了建議：如果以治愈為目標(biāo)，并且還要追求商業(yè)成功，公司必須避開罕見疾病，確保足夠大的患者群體來獲得足夠的投資回報，或足夠快地開發(fā)出“一次性治療方法”以抵消先前資產(chǎn)減少帶來的影響，以及將快速創(chuàng)新與投資組合擴張相結(jié)合。

2019年2月4日，吉利德公布了2018年財報，吉利德2018年營收221.27億美元，同比下滑15.2%，業(yè)績下滑的重要原因，是隨著大量的患者獲得治愈，丙肝產(chǎn)品的銷售進(jìn)入了下滑周期。

羅永慶在采訪中也提到了這份報告，他說：“吉利德成立了31年，研發(fā)出28個產(chǎn)品，其中4個還位列制藥史上最成功的十大新產(chǎn)品。吉利德自始至終堅持的夢想就是治愈，而不僅僅是對病情的控制。自成立之初選擇了抗病毒領(lǐng)域，吉利德不斷深耕，尋求具有獨特競爭優(yōu)勢的治療方案，并通過并購、整合等方式沉淀在這個領(lǐng)域的專長，現(xiàn)在已成為占全球抗病毒市場份額31%的領(lǐng)先企業(yè)。”

隨著越來越多的丙肝患者在歐美市場被治愈，丙肝業(yè)務(wù)的下降符合預(yù)期。盡快治愈更多丙肝患者也是吉利德所追求的目標(biāo)。

目前，吉利德公司賬面還有315億美金的現(xiàn)金資產(chǎn)，可為將來的收購及合作提供強勁的資金保障。2017年8月底，吉利德出資119億美元收購Kite Pharma進(jìn)軍CAR-T領(lǐng)域，把治愈腫瘤定為公司的新目標(biāo)。

羅永慶認(rèn)為：“細(xì)胞療法有望在未來可以治愈腫瘤，這將是一個非常前沿、非常有前景的領(lǐng)域。吉利德通過并購、授權(quán)、合作等多種方式進(jìn)行了一系列的布局。目前，吉利德研發(fā)的通用型CAR-T細(xì)胞療法平臺已經(jīng)進(jìn)入IND階段，同時其它幾項針對實體瘤的細(xì)胞療法正在推進(jìn)之中。吉利德最新研發(fā)的口服PD-L1今年將進(jìn)入臨床試驗，是用來治愈乙肝和治療腫瘤非常重要的一環(huán)。”（來源：新浪醫(yī)藥新聞 KERR）